謝謝大家！謝謝組委會給我這樣一個機會跟大家分享。特別要感謝的是有幾位老朋友，這么衷心的一直等到最后，一直跟我說怎么還沒到你，謝謝大家！我相信我們都談堅持，堅持到最后，我相信大家一定會有最大收獲。 

　　下面我想在這個方面，對于供應商這一塊，對供應商前面我聽了兩天的報告，無論在戰略方面還是戰術方面都有很多的感慨。資產管理，我們很多時候會聽到供應商管理，在講這個之前，跟大家建立一個概念，我們在講供應商的時候，可能大部分會理解為我們的商品供應商，商品供應商就是我們去獲取利潤的那些商品，大家很容易的理解。 

　　我今天要跟大家分享的是除了商品供應商，還有一個是設備供應商，設備供應商它會牽扯到后場管理的問題，講設備供應商的時候，我就會講到資產管理，資產管理，我今天是因為在生鮮整個領域里面有很多年了，MGM有了9年的引領作用，他在研究，但是我們至少也有7年半的陪伴，我們也漸漸的看到了零售業的風風雨雨，我作為一個供應商的角度，看看這個方面我們有哪些新的創新和想法，我想跟大家做一個交流。 

　　在講生鮮這塊，李生跟我們提到，生鮮的一個高度，包括剛許教授提到生鮮非常大的高度，這個生鮮我們做不好是死，是我們的致命傷，生鮮占了整個銷售領域里面的45%，雖然它不是最大的一個獲利的商品，但是非常帶人氣的一個商品，如果沒有我們這些人氣，我們沒有辦法獲得高利潤的商品，我想在這個方面，對于生鮮資產，我們應該怎么樣管理。 

　　整個零售業確實是快速的發展，我們昨天也聽了我們專家的報道，行業本身就積累了這些矛盾，這些矛盾本身的積累就是我們零售業無差異化的競爭，一個跑馬圈地以后的壓力，以及粗放式的管理，以及采購成本和價格日趨透明，所有的這些是我們零售業目前來講所積累的矛盾，再加上我們今天還要面對一個巨大的金融危機帶來的壓力，如果企業如何通過自身的管理能夠在危機中能夠站穩腳跟，然后再得到新的突破，這是我們大家都關心的問題。 

　　我們在新形勢下，如何尋找新的突破，我們在經濟模式上如何創新，在資產管理上怎么找到新的利潤增長點，大概我從三個方面跟大家探討。 

　　經營模式下的創新，昨天我們提到了關于信貸消費，信貸消費不僅僅是適合個人，適合企業，這里面，我們會對于傳統的設備管理的模式上的創新，管理模式上的創新，我們很多時候從投資型，是去購買設備，這是一種投資型。怎么樣把投資型轉為租賃型，我們不去投巨額的錢買這個產品，我們用租賃的方式。 

　　會從資產的有效管理及應用，以及我們非常信息化管理尋找整體的解決方案。 

　　第一、經營模式創新，以租賃型取代投資型。 

　　傳統的生鮮管理模式，很多時候是從設備采購、安裝、維修、保養，一直到設備更新換代，全部是由企業自己去管理，自己花錢來買，這里面存在一個問題，所有的設備買過來了，但是我們沒有得到很好的發揮，這里面缺乏技術上的支持，我們很多時候，在買東西的時候，都會想到，在買之前這個東西都說了很好，可是買了以后，沒辦法去用到他所說的那么好，這里面我要提出一個概念，不是這個東西不好，沒有那么好，而是在使用的過程當中，真的沒有把它的功能發揮出來，我們在技術方面的支持缺乏。我們很多小的問題沒有辦法得到解決，哪怕是一個很小的問題，換一個開關，或者換一個小的燈泡，可能都沒有辦法去解決的問題。所以，就變成小問題就會變成我們的一個大問題。這是技術方面沒有得到很好的解決。 

　　第二、如果說要我們的廠商維修的話，可能在維修相應時間方面不能得到很好的解決，導致了我們的設備閑置和半癱瘓狀態，這是目前來講，每一個超市業連鎖業的老總都遇到的現象。 

　　在這里我也非常理解大家，不是說不舍得花錢而真的花了錢沒有達到花錢的效果，對于這個問題，下面我會講怎么去解決？經營模式從租賃型和投資型，傳統的方式把我們的柜臺，把我們的商鋪租出去，現在我們換一種思路，是不是把設備租進來，這樣租進來的好處，我們來分析一下它的特點，第一個特點，它的投資少，因為租我們只是租用，原來要花300萬或者幾千萬，固定資產設備上的投資，我們一定不能加大我們固定資產的投資，這里，我們不希望花錢去買，而是用少量的定金把這個機器租過量，我們提前使用，這樣我們節約了我們資金的投入，我們資金可能更大一部分投入到我們營運當中，我們的資金最大化被利用每一分錢花到刀刃上。 

　　像我們還貸一樣，我們用少量的資金去還款，政策上非常支持這塊，我們一次性的巨額投資，大大降低了這種風險，更多的資金 用于我們的營運，提高了資金的周轉率的有效性，這是我們的風險很小。 

　　第三、利益共享。從把設備租進來，把場地租出去，我們最后能夠達到的是一個三方共贏，其實在這里我們很清晰的記得以前講的永輝模式，是一個反合作，永輝模式做的非常成功非常好，是一個反合作，其實我們只要在這個基礎上深入一步合作，也就是說，也場地的我們出場地，有設備資源優勢的我們出設備資源，最終受益的是消費者。我們的場地是賣場本身有的資源優勢，作為設備廠商來講，他提供的技術和設備是他的資源優勢，我們可以把這方面的資源優勢可以發揮到淋漓盡致。因為之前，永輝是提供場地，他只要叫一個人拿著蘿卜或者帶一框材料來就OK了，這是技術輸出，第二個在設備技術方面也有很大的因素。 

　　通過這樣一個機制，我們最后利益可以在我們最后的三方面提供場地的資源，提供設備的資源，提出技術輸出的資源，這三方面享受利益共享。 

　　這個我們目前來講，跳開我們的思路，從我們的各種業態上的創新，包括我們經營模式上的創新，我們也不妨可以這樣做，因為之前我知道他們邀請我去做這樣模式的探討，我們也提供設備給他，我們在經營管理的后勁的數據對我們的要求非常高，我們在后續的管理，在利益共享那塊，要有一個非常成熟和科學的管理機制。 

　　第二部分，是我們資產的有效管理及應用。目前的零售行業，大家知道零售業進入了跑馬圈地，技術擴張，包括我們的范圍現在覆蓋非常廣，我相信下面這些數據在座的每一位零售業的精英比我更清楚，我們的面是擴大非常的廣。面擴到一個非常廣的零售業這是當前的一種狀態。第二個零售業也是一個非常講究時效的行業，它的時效基本上是每一個季節，要講究它的多少輸出，甚至每一天他在高峰時段，要講究它的產出這里面也不允許他們的資產出現一分鐘的停，假設現在是一個剛剛下班高峰期，我在這個時候，設備運作出現故障，這樣的話，在非常環境的時間，影響了我們的銷售效率。