近年來，面對嚴峻的果品銷售形勢，江西省各級政府通過各種形式，積極疏通營銷渠道，努力開拓終端市場，大力推進果品銷售。 

　　一是在全國大中城市打開銷售市場，推行“超市化”銷售模式。新余蜜桔廣泛開展產銷對接，促成了上海果品（超市）集團、福建永輝超市集團等大型超市的產銷合作，簽訂超市供貨合同2500噸，取得了新余蜜桔批量進軍大型連鎖超市的重大突破。信豐裕和農業發展有限公司也與世界零售業巨頭沃爾瑪簽訂了臍橙供銷合同，成為沃爾瑪中國地區三大臍橙供應商之一，信豐臍橙從此將全面登陸遍布全國的60多個沃爾瑪大型超市。 

　　二是廣泛邀請，擴大內銷渠道。贛南臍橙協會通過組建產地營銷聯合會，扶強做大產地銷售供應商，在各大主攻城市選擇確定銷地總經銷商，對總經銷商的銷售網路再進行分銷，規范建立“產地種植合作社+產地銷售供應商+銷地總經銷商+分經銷商”的營銷組織框架；統一有序開拓市場，劃分目標市場，開拓任務到縣，實行“一省一支隊伍”，建立市場開拓與營銷對接。信豐縣臍橙營銷管理辦在致全縣廣大果農和果品經銷商的一封信中強調，鼓勵廣大果農、果品經銷商按照統一授牌、統一店招、統一包裝、統一使用“信豐臍橙“證明商標、統一使用防偽標識、統一宣傳內容、統一標準分級銷售、統一價格協調、分戶獨立經營的要求在外設立”信豐臍橙“直銷點，并對按要求外出設點銷售100萬斤以上信豐臍橙的，獎勵5000元彌補檔口租金和宣傳費用。 

　　三是主動出擊，做活出口訂單銷售。今年，各級政府繼續拓展贛南臍橙歐盟市場，新余蜜桔東南亞國家市場份額，確保全省水果產得多、銷得了、效益高。新余加強了對客商邀請與聯系，促成了與廈門鑫永昌集團、菲律賓楊氏集團對新余蜜桔出口的長期合作協議，鞏固并擴大了東南亞等國際市場，已簽訂訂單5500噸，比去年增長10倍，截止10月25日，已發運出口果56個貨柜1500噸，并準備開拓沙特阿拉伯和獨聯體市場。 

　　四是積極開展展會活動，擴大品牌促銷售。從11月中旬開始，新余組織企業參加“中國-福州亞太地區果品展銷會”，“江西第四屆名優農產品上海展銷會”，“2009年全國（鄭州）特產食品禮品展銷會”，并在河南鄭州、上海舉辦兩場新余蜜桔新聞發布會。為唱響“中國椪柑之鄉”品牌，實現“林果富民”和“中國生態明珠” 的發展目標，靖安縣也于2009年11月18日召開中國靖安椪柑產銷對接會，通過政府部門搭臺，組織開展促銷洽談活動，提升品牌知名度。 

　　隨著江西水果種植面積的不斷擴大，今后我省還將不斷總結經驗，繼續完善營銷網絡，打好江西果品銷售攻堅戰。 

    （省經濟作物局  作者：鄒劍）