“馬云能夠成功，80%的人都能成功”。 

　　這或是馬云的自謙。對創業者而言，這卻是“真理”。 

　　為名？為利？為愛好？為夢想？ 

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　　不管怎樣，這群人已在路上。 

　　入口最潮領域：手機移動互聯網 

　　辭職，創業。 

　　當夢想照進現實的那一刻，餐行健的孔令搏還是有些迷茫。無方向、無項目、無資金、無固定辦公場所，連注冊時驗資的十萬塊也是向朋友借的。 

　　從0到1，孔令博“運氣”不錯。在一次飯局里他發現了電子菜譜的商機，而且，餐飲行業的信息化相對落后，處萌芽狀態。因此，這個3.2萬元起家的小公司得以快速崛起，現在已被幾家風投相中。

　　而早在從2006年底到2008年，他的創業處于“游擊”狀態，靠在外攬活兒、兜售創意產品維持公司生存，非常不易。 

　　天使投資人雷軍認為，創業成功80%以上靠的是“運氣”，在對的時間做對的事。具體來說，就是找到重大產業開始的那一個機遇點。 

　　集富亞洲中國南區董事總經理朱建寰稱，中國有近8億手機用戶，手機無線互聯網這塊，估計數字有2.5億，但中國還沒有一家手機企業成功在海外上市的先例“這里面有很大的空間。” 

　　招商和騰創投主管合伙人李雪剛也十分看好這個領域。他說比如做手機游戲、器件、芯片、內容有很多機會，尤其主要是手機移動互聯網，有很大的群體。但要找到一個好項目，挑戰性也不小。 

　　起跳最險嘗試：電子商務平臺化 

　　“創業的人很多，但最后成功的沒有幾個，因為很多人都是死在了黎明前的黑夜。”這是馬云的“名言”。《贏在中國》評委、慧聰網主席郭凡生更直接，“創業者99%失敗，1%成功，這是不可違背的規律。” 

　　邁出了左腳，意味著右腳就要跟隨。 

　　因此，想要看到“明天”的創業者們，此后還需不斷“起跳”，調整商業模式，成為那1%的人。 

　　像我們“創富志”報道過的“御泥坊”的創始人戴躍鋒，自稱“農民小戴”。創業之初，他和網絡上其他賣家一樣，以代理商身份從上游廠商拿貨，單打獨斗做出了名氣。不過，他覺得“受制于人”的日子不好過，找準機會逆向并購了供貨商，從乙方變甲方，鎖住了一條產業鏈上的利潤，而且很牛地享有“定價權”，僅四年時間，就身價上千萬。 

　　而永輝超市創始人張軒松更是另辟蹊徑，站在了沃爾瑪、家樂福的肩上開始“起跳”。他只做生鮮產品，自建采購和生產基地，從毛利率通常不過百分之幾的超市生鮮業務中擠出了16%的毛利率。 

　　不過，由于創業者們多是“摸著石頭過河”，他們在后期仍需尋找各自領域的新機會，不斷修正切入點。 

　　比如電子商務，不少人最初一頭扎進平臺化的模式。但是，垂直化模式現在是否更順勢？D C M中國的董事合伙人林欣禾就明確說，做平臺的機會目前比較少，V C也避免往平臺那邊看，而垂直化則對商業模式有顛覆性更改，更易受青睞，賣包包網便是一個例子。 

　　還有創業者扎推的消費品領域，紅杉資本中國基金董事總經理姚宇指出，如果往老齡化的醫療健康、保健品的服務行業轉型，以及做個針對新一代90后的生意，值得考慮。

　　其實，這樣的案例多不勝舉。 

　　但是，它們共性明顯而極具價值：創業前，創業者們的任務主要是把人脈、資金、團隊等資源“成分”激活，完成起步；之后，他們則更為注重商業運作手法，商業模式設計、股權結構調整、規范財務管理等，培養或找尋切入點、增長點和利基，才能“起跳”，走得更遠。 

　　困惑最冏創業：理想很豐滿現實很苗條 

　　理想很豐滿，現實很苗條。用這句話形容創業一點也不為過。 

　　在采訪中，在光環的背后，記者發現創業者們面對的挑戰、困惑、煩惱其實更多。比如用人時親屬“走后門”，不擅長社交場上“人情事故”，從“打工仔”到“老板”的思維轉換等，都是從未遇到的問題。 

　　經常在全國各地尋找投資項目的一位風投人士也透露說，創業者們面臨的壓力特別大，企業的生存和發展的問題時刻都在折磨著創始人，其他成功者的輝煌也在誘惑著創業者。如果有風投進入，有時雙方還難免有各自利益的博弈。 

　　“我們是誰，我們在哪里，我們要往何處去，做什么，不做什么。”這是360安全衛士董事長、天使投資人周鴻袆對此開具的“藥方”，他認為創業者不要盲目創業，不要急功近利，從小事著手，保持平常心，如果理順了這些脈絡，困惑可能會少很多。 

　　不過，你的創業結果究竟怎樣？或許只有章魚保羅知道。 

　　（記者 劉艷艷）