一直以來，一線城市是外資零售巨頭“攻城略地”的主戰場，實力相對弱小的民營零售企業活躍在二、三線城市。  

　　然而，這一趨勢2009年以來發生了微妙的變化：外資超市頻密地在二、三線城市跑馬圈地，而一些具有實力的本土民營超市開始通過“農村包圍城市”的方式，逐步由二、三線城市向一線城市滲透。  

　　外資超市布局下鄉  

　　1月25日，英國TESCO（樂購）超市無錫錦繡廣場店開業，至此，TESCO在華門店數目突破76家。聯商網資料顯示，2009年全年，TESCO在華總共開出13家門店，其中除上海萬達周浦店以外，其余門店均開設在二、三線城市。  

　　“二、三線市場將有更大的發展空間。”TESCO中國公司事務部經理黎佳對《華夏時報》表示。  

　　其實，除了TESCO以外，沃爾瑪、家樂福、大潤發、易初蓮花等大型超市都將二、三線市場作為今后發展的重點。資料顯示，2009年家樂福在華新增門店18家，其中僅有4家位于北京、上海等一線城市。  

　　對此，北京工商大學教授洪濤認為，一線城市商業網點資源稀缺，是外資超市向二、三線城市開進的主要原因。“外資零售商由商業網點飽和的區域向不飽和區域移動。”  

　　目前，一個明顯的趨勢是，自2008年商務部將外資商業網點審批權下放到省級商務主管部門以后，外資零售企業加快了在二、三線城市擴張的步伐。  

　　“北京、上海等一線城市網點審批也越來越困難。在二、三線城市，商業網點審批要相對容易。”易初蓮花北京區負責人李昂也曾對《華夏時報》記者表示。  

　　“外資零售企業的布局開始發生變化。”零售行業觀察者胡春才告訴《華夏時報》記者，“之前，外資零售企業是在區域布點，現在它們要連成線、形成面了，規模效應更加明顯。”  

　　以TESCO為例，TESCO以“店群”來發展據點，即每到一個城市開出一家新店，并以此為中心向四周輻射。據了解，TESCO的發展戰略是由沿海向內陸延伸，目前TESCO已經進駐華北、華東、華南三大區域。  

　　民營零售業謀劃進城  

　　與外資零售商“下沉”相對應，本土一些優秀的區域零售企業熱衷于到一線城市來“尋找機會”。  

　　自2009年初，將生鮮超市“開進”北京以來，永輝超市這個福建龍頭超市，目前在北京已擁有兩家門店。永輝超市北京區總經理彭華生告訴《華夏時報》記者，永輝超市北京地區近期還要開一至兩家門店，預計2010年，永輝超市將在北京新開8家門店。除北京以外，永輝超市分別在安徽、重慶、福建等地繼續“跑馬圈地”。  

　　一個來自福建的區域企業，跑到北京這樣一個“扎堆”的地方來開店，永輝的舉動有些讓人看不明白。對此，永輝超市董事長助理翁海輝表示：“北京人口多，消費成熟，市場前景很大。”  

　　對于一線城市選址難題，翁海輝認為，永輝超市選址并沒有外資超市那么嚴格。“我們的要求是面積在6000平方米到20000平方米，周圍1.2公里有成熟小區的物業，而外資超市一般要求至少20000平方米以上的面積，而且是在繁華地段。”翁海輝說。  

　　“小地方來的企業具有一些大城市企業所不具備的品質。”河北惠友超市總經理郝晨曦對《華夏時報》記者表示。與永輝類似，這家河北涿州起家的超市也在向更大一級的城市滲透。  

　　事實上，在業內，民營零售企業由“小地方”向“大城市”擴張已經成了一種趨勢。2008年8月28日，家家悅超市將旗艦店開進了山東省會濟南，這家起家于威海的民營零售企業邁開“進城”的第一步。  

　　“企業發展壯大了以后，向一線城市發展是大勢所趨，但也要準備好應對困難。”郝晨曦認為團隊、供應鏈是民營企業“進城”的最大考驗。  

　　“要到大城市開店，大部分員工需要在當地招聘并且培訓，在人員的儲備上肯定不如在本區域發展那么方便，此外到了新的城市，需要重新找當地的供應商，而這些供應商未必認可你。”郝晨曦說。“以惠友超市進駐保定為例，第一年當地只有100家供應商，到了第二年、第三年，當地供應商才充實起來。”郝晨曦認為，供應商問題是眾多進入一線城市零售企業面臨的難題。