中國西部大開發，作為引擎城市之一的重慶，生活水平提高，進口貨需求日增。近日有內地超市專程來港招商，冀引入港產特色食品及家品，以重慶為試點；負責人指，日韓臺進口食品熱賣，但進口成本高及地域遙遠，令成本增,而本港在這兩方面均有優勢。

      “重慶正向高速發展,民眾消費力及需求不斷提升”。于福建起家的永輝超市，其副董事長沈敬武稱，重慶的消費力強勁，數年間已成為集團的第二大市場，“當地消費者對貴價的進口產品特別感興趣”。 

    去年展銷會港產品受捧

    去年11月香港貿發局率領港商到重慶舉辦展銷會，本港產品銷情理想，引起永輝超市集團負責人沈敬武的興趣，日前在貿發局安排下，他與多位部門主管來港，與約30間本港公司洽商，冀引入本港中高檔食品及家品。近年集團銳意引入不同進口產品，包括來自日本，韓國及臺灣等，本港產品只占不足1%。他坦言，過往港商甚少于內地宣傳，產品欠缺品牌效應，所以甚少引入。沈認為，與其他進口產品比較，香港產品的價格較便宜，兩者至少差距20至30%，在價格上有一定優勢，“在同一質素下，內地90%消費者會選擇港貨”。 除價格因素外，他稱，日、韓及臺的地域較遠，其進口食品經常很快過期，相反香港有地利優勢，運輸方便，令產品在貨架銷售時間較長，可減低超市的成本；而本港的家品設計具創意，可迎合內地消費者“既平又靚”的要求。

      既平又靚 運輸便成本降

      集團希望引入更多香港品牌，令超市產品更多元化，沈敬武表示：“會以重慶為試點，當地超市引入的香港產品如達到一定數目，便會舉辦香港產品節推廣會，反應良好的產品，將會推廣至其他地區分店銷售”。現時集團于內地共有125間分店，集中北京、重慶、安徽及福建等4地，其中福建及重慶是發展重點，“連同其余2地,店鋪分布于地理上形成三角形，一來方便步運輸，二來可捕捉區內最密集的消費人口”。

      要成功進場 來貨價要低

      “曾有內地超市主動邀請我們進場賣蛋卷，但往往因價錢談不攏而告吹”，恒香老餅家市場經理鄭淑怡表示，內地超市要求的來貨價偏低,只約10多元（人民幣，下同），但品牌每盒蛋卷的成本及運輸費約35元，兩者差距太遠。

      超市多雜費 動輒數十萬

      她稱，目前只在中秋節時，透過內地經銷商在內地超市及百貨銷售月餅，由于月餅屬佳節禮品，故貴價亦可接受；據經銷商反映，超市收費繁多，如上架費及入倉費等，動輒需數十萬元，若無一定銷量會很難經營。由于成本太高，她早已打消向內地超市及百貨敲門的念頭，“正考慮于內地設廠生產食品供應當地市場，再開專門店，這可減低成本”。另一間本港食品公司江戶（EDO）貿易，早于10年前進駐內銷,該公司貿易部主管龍家輝坦言，旗下代理的餅干售價約10元，價格與內地超市的目標價相若，“由于來貨價不高，超市可售約12至18元，從中獲利”。他指，歐美等國家的進口食品來貨價較貴，故售價較高，約20至30元，若港商的食品售約20元以下，會有一定競爭力。