一直以來，一線城市是外資零售巨頭“攻城略地”的主戰(zhàn)場，實力相對弱小的民營零售企業(yè)活躍在二、三線城市。
然而，這一趨勢2009年以來發(fā)生了微妙的變化：外資超市頻密地在二、三線城市跑馬圈地，而一些具有實力的本土民營超市開始通過“農(nóng)村包圍城市”的方式，逐步由二、三線城市向一線城市滲透。
外資超市布局下鄉(xiāng)
1月25日，英國TESCO（樂購）超市無錫錦繡廣場店開業(yè)，至此，TESCO在華門店數(shù)目突破76家。聯(lián)商網(wǎng)資料顯示，2009年全年，TESCO在華總共開出13家門店，其中除上海萬達周浦店以外，其余門店均開設(shè)在二、三線城市。
“二、三線市場將有更大的發(fā)展空間。”TESCO中國公司事務(wù)部經(jīng)理黎佳表示。
除了TESCO，沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、易初蓮花等大型超市都將二、三線市場作為今后發(fā)展的重點。資料顯示，2009年家樂福在華新增門店18家，其中僅有4家位于北京、上海等一線城市。
對此，北京工商大學(xué)教授洪濤認為，一線城市商業(yè)網(wǎng)點資源稀缺，是外資超市向二、三線城市開進的主要原因。“外資零售商由商業(yè)網(wǎng)點飽和的區(qū)域向不飽和區(qū)域移動。”
目前，一個明顯的趨勢是，自2008年商務(wù)部將外資商業(yè)網(wǎng)點審批權(quán)下放到省級商務(wù)主管部門以后，外資零售企業(yè)加快了在二、三線城市擴張的步伐。
“北京、上海等一線城市網(wǎng)點審批也越來越困難。在二、三線城市，商業(yè)網(wǎng)點審批要相對容易。”易初蓮花北京區(qū)負責人李昂表示。
“外資零售企業(yè)的布局開始發(fā)生變化。”零售行業(yè)觀察者認為，“之前，外資零售企業(yè)是在區(qū)域布點，現(xiàn)在它們要連成線、形成面了，規(guī)模效應(yīng)更加明顯。”
以TESCO為例，TESCO以“店群”來發(fā)展據(jù)點，即每到一個城市開出一家新店，并以此為中心向四周輻射。據(jù)了解，TESCO的發(fā)展戰(zhàn)略是由沿海向內(nèi)陸延伸，目前TESCO已經(jīng)進駐華北、華東、華南三大區(qū)域。
民營零售業(yè)謀劃進城
與外資零售商“下沉”相對應(yīng)，本土一些優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)熱衷于到一線城市來“尋找機會”。
自2009年初，將生鮮超市“開進”北京以來，永輝超市這個福建龍頭超市，目前在北京已擁有兩家門店。永輝超市北京區(qū)總經(jīng)理彭華生說，永輝超市北京地區(qū)近期還要開一至兩家門店，預(yù)計2010年，永輝超市將在北京新開8家門店。除北京以外，永輝超市分別在安徽、重慶、福建等地繼續(xù)“跑馬圈地”。
一個來自福建的區(qū)域企業(yè)，跑到北京這樣一個“扎堆”的地方來開店，永輝的舉動有些讓人看不明白。對此，永輝超市董事長助理翁海輝表示：“北京人口多，消費成熟，市場前景很大。”
對于一線城市選址難題，翁海輝認為，永輝超市選址并沒有外資超市那么嚴格。“我們的要求是面積在6000平方米到20000平方米，周圍1.2公里有成熟小區(qū)的物業(yè)，而外資超市一般要求至少20000平方米以上的面積，而且是在繁華地段。”翁海輝說。
“小地方來的企業(yè)具有一些大城市企業(yè)所不具備的品質(zhì)。”河北惠友超市總經(jīng)理郝晨曦表示。與永輝類似，這家河北涿州起家的超市也在向更大一級的城市滲透。
事實上，在業(yè)內(nèi)，民營零售企業(yè)由“小地方”向“大城市”擴張已經(jīng)成了一種趨勢。2008年8月28日，家家悅超市將旗艦店開進了山東省會濟南，這家起家于威海的民營零售企業(yè)邁開“進城”的第一步。
“企業(yè)發(fā)展壯大了以后，向一線城市發(fā)展是大勢所趨，但也要準備好應(yīng)對困難。”郝晨曦認為團隊、供應(yīng)鏈是民營企業(yè)“進城”的最大考驗。
“要到大城市開店，大部分員工需要在當?shù)卣衅覆⑶遗嘤?xùn)，在人員的儲備上肯定不如在本區(qū)域發(fā)展那么方便，此外到了新的城市，需要重新找當?shù)氐墓?yīng)商，而這些供應(yīng)商未必認可你。”郝晨曦說，“以惠友超市進駐保定為例，第一年當?shù)刂挥?00家供應(yīng)商，到了第二年、第三年，當?shù)毓?yīng)商才充實起來。”郝晨曦認為，供應(yīng)商問題是眾多進入一線城市零售企業(yè)面臨的難題。
